Je ziet ze tegenwoordig overal.
Gratis weggevers waarvoor je je naam en e-mailadres achterlaat. Vervolgens ontvang je een e-book, stappenplan, checklist of andere beloning in je mailbox.
Soms waardevol.
Soms niet.
Maar één ding hebben ze vrijwel altijd gemeen: ze leveren data op voor degene die de weggever aanbiedt. Ondernemers vragen mij regelmatig:
“Joost, we moeten ook een gratis weggever hebben.”
Mijn reactie is meestal niet direct hoe we dat technisch gaan inrichten, maar eerst een andere vraag:
Het mooie is dat daar vaak interessante gesprekken uit ontstaan. Ondernemers worden gedwongen om na te denken over hun expertise en de vraag:
Welke waarde kan ik vandaag al bieden aan een potentiële klant?
Toch vinden veel ondernemers het lastig om iets weg te geven dat daadwerkelijk geld kost.
Een kop koffie.
Een gezonde shake na een training.
Een korte strategiesessie.
“Wat kost dat wel nait?” zouden we in Groningen zeggen.
Een simpel voorbeeld van een giveaway, maar wel een hele sterke.
De mensen hadden het warm en Coca-Cola speelde perfect in op de behoefte van dat moment. Voor mij was het in ieder geval een zeer welkome giveaway.
En precies daar zit wat mij betreft de kracht van een goede weggever.
Niet omdat iets gratis is.
Maar omdat het op dat moment waardevol en relevant is voor degene die het ontvangt.
Maar draai het eens om.
Een gezonde shake na een training biedt ruimte voor een goed gesprek dat tijdens het sporten niet ontstaat.
Een waardevolle download kan de eerste stap zijn naar een duurzame klantrelatie.
Wanneer ik met iemand afspreek, is die koffie met iets lekkers erbij vaste prik. Maar de gesprekken die daaruit ontstaan, zijn vaak veel meer waard dan die paar euro die ik eraan uitgeef.
Dus denk er eens over na:
Geef je iets weg omdat het moet voor je marketing?
Of geef je iets weg omdat het echt waarde toevoegt?
Want dat zijn vaak twee heel verschillende dingen.
Gratis weggevers waarvoor je je naam en e-mailadres achterlaat. Vervolgens ontvang je een e-book, stappenplan, checklist of andere beloning in je mailbox.
Soms waardevol.
Soms niet.
Maar één ding hebben ze vrijwel altijd gemeen: ze leveren data op voor degene die de weggever aanbiedt. Ondernemers vragen mij regelmatig:
“Joost, we moeten ook een gratis weggever hebben.”
Mijn reactie is meestal niet direct hoe we dat technisch gaan inrichten, maar eerst een andere vraag:
Wat ga je eigenlijk weggeven?
Voor mij moet een weggever de waarde leveren die je belooft. Niet het zoveelste algemene stappenplan dat overal op internet te vinden is, maar iets dat echt aansluit bij jouw kennis, ervaring en visie.Het mooie is dat daar vaak interessante gesprekken uit ontstaan. Ondernemers worden gedwongen om na te denken over hun expertise en de vraag:
Welke waarde kan ik vandaag al bieden aan een potentiële klant?
Toch vinden veel ondernemers het lastig om iets weg te geven dat daadwerkelijk geld kost.
Een kop koffie.
Een gezonde shake na een training.
Een korte strategiesessie.
“Wat kost dat wel nait?” zouden we in Groningen zeggen.
Een simpele, maar sterke giveaway
Laatst liep ik door de stad en kwam ik langs een Coca-Cola-stand midden op het plein. Het was een warme dag en ze deelden gekoelde blikjes uit aan voorbijgangers. Een simpel voorbeeld van een giveaway, maar wel een hele sterke.De mensen hadden het warm en Coca-Cola speelde perfect in op de behoefte van dat moment. Voor mij was het in ieder geval een zeer welkome giveaway.
En precies daar zit wat mij betreft de kracht van een goede weggever.
Niet omdat iets gratis is.
Maar omdat het op dat moment waardevol en relevant is voor degene die het ontvangt.
Maar draai het eens om.
Wat levert het je op?
Een gesprek tijdens een kop koffie geeft vaak meer inzicht dan tien e-mails heen en weer.Een gezonde shake na een training biedt ruimte voor een goed gesprek dat tijdens het sporten niet ontstaat.
Een waardevolle download kan de eerste stap zijn naar een duurzame klantrelatie.
Wanneer ik met iemand afspreek, is die koffie met iets lekkers erbij vaste prik. Maar de gesprekken die daaruit ontstaan, zijn vaak veel meer waard dan die paar euro die ik eraan uitgeef.
Dus denk er eens over na:
Geef je iets weg omdat het moet voor je marketing?
Of geef je iets weg omdat het echt waarde toevoegt?
Want dat zijn vaak twee heel verschillende dingen.
☕ Zin in een goed gesprek onder het genot van een kop koffie?
Stuur me gerust een bericht. Ik ben benieuwd welke inzichten we samen kunnen ontdekken.
Stuur me een bericht